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手机店的手机为什么比手机官网的价格还要低?


发布者: 来源:本站 更新日期:2019-01-28 09:45:00 人气:0

 

  除了部分在官网上买不到,线上线下都加价卖的型号以外,几乎所有的手机在实体店都不会贵过官网价格。因为不管是实体店,天猫还是京东,只要价格比官网贵,官网上又能买到,用户就必然上官网买。那么手机厂商要不就只在官网上卖,只要做实体渠道,那么必然要给实体店利润,实体店进货的价钱就会比官网价低,这也就给了实体店最低价格的空间。以iPhone7为例,我哥在百脑汇卖场,能拿到比官网价低200到300,照样信用卡免息分期,国行还是现货,在官网买贵不说,等一个月才拿到手机也不稀奇。

  这个问题,我有研究过,说下我的感受吧。一般互联网手机,实体店卖的要比官网贵,代表机型有,华为的荣耀系列,小米的红米系列和魅族的魅蓝系列。这些手机都有一个共同点都是性价比手机。拿货价就是官网价,实体店开着总要赚钱。赔本的吆喝谁都不会去做。比官网便宜的,ov,华为mate,p,nove,麦芒,小米比较特殊,以前是卖的比官网贵,现在是比官网便宜,很大程度上来说 小米在线下受欢迎程度越来越低,魅族也是比官网便宜。他们有个共同点,就是主打品牌,ov的手机价格最坚挺,官网也是从不降价,但实体店最多可以便宜400左右拿货 ,最坑爹的是华为,官网价格在实体店甚至可以便宜一千。魅族和小米都拿货价是最低可以到官网价格减去200左右。说说感受吧,买ov手机的,其实买的是服务和体验,质量比较稳定。华为买的是一个牌子,个人用华为体验真心不如ov。

  这是个套路,看你就中不中招。以低价和热情招呼你进店,店面展示的手机随便试,没问题。试好了开单拿机,这时候一般会要求先交钱,有些人比较警觉不交也行,反正必须是已经开单。然后他们拿出来的手机,就有问题了。遇到特别好欺负的客人,直接给故障旧机,醒目的客人呢,他们开新手机,然后快速在设置里调低动画渲染,或者给你安装某些特别软件。结果就是你上手玩的手机,特别慢。然后客人不满意,就要求你加钱换其它型号的(可能就是同一款手机,可以说成配置不同)。因为已经交了钱或开了单,客人不同意他们就会一堆人围着你来横的,逼迫客人接受加钱换机方案。不换机你就拿(这台慢的手机)走,因为是你选择的。报警也没有用,因为是商业纠纷,警察只会调解,而且警察到来他们说的又是另一套了。报工商部门,同样效果不大,工商只会警告一下,不会有实质惩罚。无论报警还是报工商,走完流程得两三个小时以上。客人如果够耐心够时间,坚决报警闹大,到最后一般他们都会妥协,按单出你一台正常手机。他们欺负的,就是这部分老实胆小怕事的人。

  实体店因为要店租要员工工资,运行成本比网店高很多,开店必须得赚钱吧?那就只能想尽办法坑人了。现在的市场,只能OV这两个,给渠道商2百到5百的让利,可能坑的不算严重,其它牌子的手机,但凡看到比网店同价甚至还便宜的,必有陷阱。

  我们公司就做手机,这么说吧,官网从头到尾一个价,实体店除了新品上市时价格高于官网,越到后期价格比官网越便宜,这主要是线下渠道的各个环节炒价的利润越压越低,直到库存为零,因为下一款新机上市后先前这款会掉价掉到最低,并不是说实体店手机算是翻新货,当然不排除有些小店会这么做,所以别听那些个外行人凭猜测在那胡乱意淫,市场行情不懂,规律不清楚尽在那里鬼扯。

  我记得15年那时候想买个小米4,当时官网上和京东啊天猫上的标价好像是1499左右,具体多少反正是忘了,那时候为了想入手快一点还有能体验一下手感之类的就跑到外面的手机店看结果一问都是1999以上就果断放弃了,当时不止这款手机的标价与官网上相差好几百块,很多都一样,有的甚至高达八九百的都有,我就觉得忒坑就不买了,直接网购。

  两方面,有很多厂商想两条腿走路,一边网上一边线下,线下卖都是有合同还有给厂商的预付款来拿货,不挣钱能卖?比如网上抢购买不上的,放点利润给经销商让他们加价卖,同时有些机子高端机和滞销机就给他多点返点,或者搭配好卖机型卖,无利不起早对不,在就是定制机拿回来刷回原系统当正机卖,

  至于苹果就很神奇了,5000块钱的手机都挣不了200,为了开个专卖投资也不少,怎么挣钱就是问题,有时候不挣钱也得卖,一方面考虑到一定销售额高,新品上市能有多的配额,炒作厉害有时候不少挣,二是配件有可能手机没挣钱包膜视频能挣200-300,但是现在这挣钱也难,三是售后暴利你懂的四以次充好比如原装充电器换掉,样机翻新,甚至翻新旧机水货盗抢货等等这样的比较少,肯定是想的挣钱,无极不起早


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